Escolas de sucesso são aquelas que não deixam de anunciar seus serviços para o público, sempre angariando novas matrículas. Mas só um minuto: como fazer anúncios para escolas?

Só no digital, existem diversas maneiras de fazer anúncios para escolas: com o Google Ads há vários formatos diferentes, inclusive vídeos no YouTube. No Meta Ads há plataformas diferentes, como o Facebook e o Instagram.

No texto de hoje, vamos entender todos os tipos de anúncios possíveis para as escolas, entendendo também quais são as melhores configurações desses anúncios.

Vamos juntos?

Anúncios para escolas no marketing digital — entendendo o Google Ads e o Meta Ads

As principais formas de fazer anúncios para escolas dentro do marketing digital é através das plataformas de anúncios mais comuns: o Google Ads e o Meta Ads.

Porém, é importante entender que cada uma dessas plataformas de anúncios possui particularidades e modalidades de anúncios diferentes.

Por exemplo: o Google Ads tem como principais divisões os anúncios da rede de display e os anúncios da rede de pesquisa.

Os anúncios da rede de display são exibidos em outros sites que liberam espaço para anúncios através do AdSense. Veja o exemplo:

O anúncio na esquerda está instalado em um portal de notícias sobre video games, exibindo acessórios relacionados.

A Pichau, marca anunciante, configurou esse anúncio através do Google Ads.

Os anúncios da rede de pesquisa são diferentes: eles são exibidos no Google, como o exemplo logo abaixo:

Os quatro primeiros resultados depois da IA são anúncios, que também foram criados no Google Ads.

Essa é a maior diferenciação dentro do Google Ads para anúncios, porém também existem outras relacionadas à forma com que você configura seus anúncios.

O Meta Ads não é tão complexo, mas também traz algumas particularidades específicas para os tipos de anúncios suportados.

Nesse tópico, vamos conversar em cada item sobre os pontos mais importantes de entender nos anúncios para escolas:

• O conceito e o funcionamento de “lances” tanto no Google Ads quanto no Meta Ads;
• As particularidades a nível de campanha no Google Ads — estratégias de lances, o que é CPC, CPA e CPM;
• As mesmas particularidades no Meta Ads;

E depois, no próximo tópico, vamos conversar melhor sobre como criar seu primeiro anúncio em cinco modalidades diferentes: rede de pesquisa, rede de display, anúncio de vídeo para YouTube, anúncio de reels no Instagram, anúncio com imagem fixa no Instagram e no Facebook.

Vamos juntos? 

O conceito e o funcionamento de “lances” tanto no Google Ads quanto no Meta Ads

Em plataformas de anúncios como Google Ads e Meta Ads, os lances (ou bids) determinam o quanto você está disposto a pagar para alcançar seu público-alvo. Toda vez que alguém realiza uma ação (como buscar algo no Google ou navegar no Instagram), um leilão acontece em frações de segundo para decidir quais anúncios serão exibidos

No Google Ads, o lance é focado principalmente em cliques (CPC – custo por clique) ou conversões (CPA – custo por aquisição). Você define o valor máximo que deseja pagar por uma ação, mas a plataforma tenta entregar a melhor performance gastando o mínimo possível dentro desse teto.

No Meta Ads (anúncios para Facebook e Instagram), o conceito é similar, mas um pouco mais flexível. A Meta avalia não só o valor do lance, mas também a relevância do anúncio para o público-alvo. Anúncios com alta relevância podem ganhar leilões mesmo com lances mais baixos.

Esses sistemas de lance garantem que o melhor anúncio — não necessariamente o mais caro — seja exibido para o público, considerando fatores como qualidade do criativo, segmentação e histórico de performance.

As particularidades a nível de campanha no Google Ads — estratégias de lances, o que é CPC, CPA e CPM

Dentro do Google Ads, você pode escolher diferentes estratégias de lance, de acordo com seu objetivo de campanha:

• CPC (Custo por Clique): Você paga cada vez que alguém clica no seu anúncio. Ideal para campanhas focadas em tráfego para o site da escola ou para páginas de matrícula.
• CPA (Custo por Aquisição): Você paga baseado na conquista de uma ação específica, como um formulário preenchido ou matrícula agendada. O Google otimiza a campanha para buscar conversões ao menor custo possível.
• CPM (Custo por Mil Impressões): Você paga a cada 1.000 vezes que seu anúncio é exibido, independentemente de cliques ou conversões. Útil para campanhas de branding escolar (aumentar o reconhecimento da marca).

Além disso, no Google Ads você pode configurar estratégias como:

• Maximizar conversões: o Google ajusta os lances automaticamente para gerar o maior número possível de conversões.
• Maximizar cliques: ideal para aumentar o tráfego rapidamente.
• ROAS desejado: você define o retorno esperado sobre o investimento em anúncios, e o Google ajusta lances para atingir esse objetivo.

Para escolas, campanhas de CPA e Maximizar conversões costumam ser mais eficazes, pois o foco geralmente está em agendar visitas ou conseguir novas matrículas.

As mesmas particularidades no Meta Ads

No Meta Ads, embora os conceitos de CPC, CPA e CPM também existam, o funcionamento tem algumas diferenças importantes:

• CPC (Custo por Clique): Igual ao Google Ads, você paga por clique no anúncio.
• CPM (Custo por Mil Impressões): Muito comum no Meta, especialmente para campanhas de engajamento e branding.
• CPA (Custo por Ação): Aqui, é usado mais para eventos como cadastros, mensagens no WhatsApp ou preenchimento de formulários dentro do Facebook/Instagram.

No Meta Ads, você também define o tipo de otimização desejado:

• Otimização para cliques: quando seu objetivo é tráfego.
• Otimização para conversões: quando você quer ações específicas (ex: envio de formulário).
• Otimização para alcance: para exibir o anúncio para o maior número possível de pessoas.

Uma diferença crucial: o Meta Ads prioriza muito o índice de relevância. Um anúncio bem segmentado, com boa taxa de cliques (CTR) e boa experiência do usuário, pode ter custo muito menor, mesmo em leilões altamente competitivos. Por isso, a qualidade da imagem, do texto e da oferta é ainda mais determinante aqui do que no Google Ads.

Criando seu primeiro anúncio em cada uma dessas plataformas

Bom, agora estamos bem informados sobre as principais formas de criar anúncios através das principais plataformas, certo?

Então precisamos ir só mais um pouco além e entender exatamente como criar pelo menos o primeiro anúncio.

Criamos aqui um guia rápido, para criar anúncios simples, sem muitas configurações.

Confira logo abaixo:

Como criar seu primeiro anúncio no Google Ads: rede de pesquisa e rede de display 

Rede de Pesquisa (Google Search)

A rede de pesquisa é ideal para captar demanda ativa — ou seja, pessoas que já estão procurando escolas ou informações relacionadas à educação. Para criar seu primeiro anúncio:

1. Acesse o Google Ads e clique em "Nova Campanha".
2. Escolha o objetivo "Leads" ou "Tráfego para o site", dependendo da sua estratégia.
3. Selecione "Rede de Pesquisa" como tipo de campanha.
4. Defina as palavras-chave (por exemplo: "escola particular em [cidade]", "colégio bilíngue", "matrícula ensino médio").
5. Escreva anúncios de texto focados no diferencial da escola (ex: "Matrículas Abertas | Ensino Bilíngue | Agende Sua Visita").
6. Configure orçamento diário e lances, escolhendo "Maximizar conversões" para otimizar resultados.
7. Publique e acompanhe diariamente para fazer ajustes.

Rede de Display (Google Display Network)

Aqui o objetivo é gerar reconhecimento (branding), aparecendo com banners em sites parceiros.

1. No Google Ads, clique em "Nova Campanha" e escolha "Reconhecimento de marca" ou "Consideração de produto e marca".
2. Selecione "Rede de Display".
3. Defina o público-alvo (interesses, localização geográfica, idade dos pais, etc.).
4. Crie um conjunto de anúncios gráficos: imagens bonitas da escola, banners com chamada para matrícula, etc.
5. Configure orçamento e estratégia de lances — CPM (custo por mil impressões) é comum nesse tipo de campanha.
6. Lance e acompanhe cliques e impressões para ver se a mensagem está atingindo o público certo.

Como criar seu primeiro anúncio com vídeo: YouTube e reels do Instagram

Anúncio de Vídeo para o YouTube

Ideal para mostrar a escola de forma emocional, com tour virtual, depoimentos de alunos, diferenciais pedagógicos.

1. Acesse o Google Ads e crie uma nova campanha.
2. Escolha o objetivo "Leads" ou "Reconhecimento de marca e alcance".
3. Selecione "Campanha de Vídeo".
4. Suba um vídeo curto (15 a 60 segundos) no seu canal do YouTube — isso é obrigatório.
5. Defina o tipo de anúncio: para captar atenção rápido, escolha o formato "In-stream pulável" (anúncios que aparecem antes do vídeo principal).
6. Configure segmentação (pais, localização, interesses).
7. Defina orçamento diário e publique.

Anúncio de Reels no Instagram

Perfeito para capturar a atenção de pais e responsáveis de forma mais rápida e visual.

1. Acesse o Gerenciador de Anúncios da Meta.
2. Clique em "Criar Anúncio" e escolha o objetivo (tráfego, conversões, ou alcance).
3. Escolha posicionamentos automáticos, mas edite para forçar a exibição em Reels apenas (Instagram e Facebook, se quiser).
4. Suba um vídeo vertical (9:16) de no máximo 60 segundos.
5. Insira chamada para ação (ex: "Agende uma Visita", "Conheça Nossa Escola").
6. Defina orçamento e publique.

Dica: reels com elementos mais naturais (ex: mostrando aulas acontecendo, alunos felizes) tendem a performar melhor do que vídeos muito produzidos.

Como criar seu primeiro anúncio com imagem fixa no Instagram e no Facebook

Esse é o modelo de anúncio mais simples e um dos mais fáceis para começar — ideal para promover campanhas de matrícula ou eventos da escola.

1. Entre no Gerenciador de Anúncios da Meta.
2. Crie uma nova campanha com o objetivo de tráfego, mensagens no WhatsApp ou formulários de cadastro.
3. Escolha posicionamentos automáticos (Instagram e Facebook).
4. Faça upload de uma imagem de alta qualidade, preferencialmente com a dimensão de 1080x1080px (quadrado) ou 1080x1350px (vertical).
5. Capriche na legenda: frases curtas, diretas, que toquem na emoção dos pais (ex: "Seu filho merece o melhor. Matrículas abertas para 2025!").
6. Adicione um botão de chamada para ação, como "Saiba Mais" ou "Agendar Visita".
7. Ajuste orçamento, cronograma e publique.

Importante: imagens com rostos, movimento (como crianças brincando) e cores vibrantes geralmente têm desempenho superior em anúncios para escolas.

 

E aí, vamos colocar esse conhecimento em prática ainda hoje?

Crie seus anúncios e nos conte do resultado, ok?

E não deixe de fazer um teste guiado com o iScholar clicando no link logo abaixo. Vou ficar te esperando.

Obrigado pela leitura!